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米业分企业拓展终端销售市场获战果

2008-10-30  |  浏览次数 :6255 次

  今年以来,新葡亰集团米业分企业按照集团的总体工作部署,将经营策略与市场行情相结合,落实集团品牌发展战略,做大做强主营销售渠道,积极拓展终端销售市场,自有品牌米销售量逐步增加,品牌认知度有所提升。今年一至三季度实现销售量同比增长48%,销售额同比增长66%,均完成全年预算的80%以上。

  为准确制定经营策略,米业分企业密切关注国内稻米市场行情,积极快速反应,适时整合产品品牌,调整销售结构。针对今年上半年泰国米类原料价格居高不下,泰国米产品销售量大减的情况,米业分企业逐步加大国产米的销售力度,推出米源丝苗米系列和润香粮品东北米系列产品,以系列化的品牌对现有品牌进行整合,两大系列产品在超市的销售份额从第一季度的2%提高至目前的10%。其中,润香粮品已成为集团品牌东北大米销售的主力军。

  在以新的形象和品牌化的产品抢占市场的同时,米业分企业进一步梳理销售渠道,将大型超市和商场作为今年主营销售渠道,重点实施品牌销售战略。目前,企业已有13个大米品牌已进驻沃尔玛、家乐福、人人乐、岁宝、华润万家等9个大型超市和商场的100多家分店。为有效提升品牌产品销售量,米业分企业一方面调整经营重点,扩大市场需求高、毛利大的小包装产品,压缩降低成本高、毛利低的低档产品和散装米的销售比重。另一方面,加大品牌产品的推广力度。在大型超市采取购买有利堆头、货架位置,高档米试吃,发放宣传页等促销手段;并继续开展针对性强、成本较低的社区宣传,在8个大型社区每月举办两次以上宣传活动,大力推介“放心粮油”产品,逐步提高产品的知名度和消费者的购买度。

  品牌的进一步推广,需要高效营销团队的建设。米业分企业要求业务人员充分掌握市场动态,了解竞争对手的经营状况;并将业务人员的绩效考核、销售业绩以及终端卖场的管理情况挂钩,建立了业务员、理货员、促销员之间的相互监督机制,大幅提高了业务人员的工作效率和工作热情。下一步,米业分企业还将继续加大市场开发力度,分批分次开发天虹、山姆、麦德龙、吉之岛等大型连锁超市客户。同时,加强产品的开发、改良,提高产品的质量和市场占有率,推动企业的良性发展态势。


 

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