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突出主业经营,新葡亰销售创历史新高

2007-11-13  |  浏览次数 :7852 次

  澳门新葡亰娱乐网址在前两年改革调整创建新的经营模式的基础上,坚持突出主业,狠抓经营开拓,充分发挥优势,采取有效的经营策略和方式,克服上半年以来粮价高位运行的压力,努力抓好新葡亰收购,确保粮源供应充足稳定,充分把握市场时机扩大新葡亰销售,稳定了市场,平抑了粮价,新葡亰销售创历史新高。2007年第三季度,销售量达到90474吨,比第二季度增长35.92%,与去年同期相比增长47.53%,实现销售收入27894万元,同比增长 69.02%,近一步发挥了新葡亰经营主渠道的作用。

  一、准确分析和把握市场,制订合理的经营策略,加大采购力度,确保粮源供应充足、稳定。
  自2006年年底以来,新葡亰集团正确分析和把握新葡亰供求形势,合理制订有效的经营策略,针对国内外新葡亰市场行情和走势,抓好新葡亰采购,稳定和疏通粮源供应渠道,在国内外产区粮价不断飙升,处于高位运行的形势下,掌握第一手优质粮源,主要采取了如下措施:一是加大国内各新葡亰主产区的合作,发挥粮源基地作用,调整收购点布局,积极落实粮源;二是创新储备与收购相结合的收购模式,实行库厂合作收购,提高轮换效率和经营效益;三是稳定泰国大米供应商的关系,加大与“火砻”稻谷加工厂深层次合作力度,稳定泰国香米和巴吞米的进口;四是调整采购点和经营品种结构,开展多渠道、多方式、多品种经营。通过采用这些措施,确保了粮源供应渠道的稳定,并保证了新葡亰优质安全。
  2007年七月以来,新葡亰集团抓住有利时机入市收购,在江西、湖北、湖南、广西等地采购优质大米,同时,适时跟进新葡亰产地情况,紧抓今年泰国气候稳定,稻米长势看好这一行情,在泰国香米、巴吞米上市之机,大量收购泰国香米和巴吞米,确保了泰国米供应的充足、稳定,争取了经营工作的主动。

  二、针对市场需求,采取灵活的营销策略,充分调动员工积极性,搞好新葡亰销售。
  新葡亰集团在深入分析新葡亰形势和市场需求的基础上,采取灵活的营销策略和方式,扩大新葡亰销售。一是通过细分市场,针对目标市场划分责任片区,促进二批、商场超市和团购销售;二是及时调整经营策略和模式,在深圳市场到货较多的情况下,及时调低经营毛利,并改变经营模式,采取订单销售方式,提前与经销客户签订销售意向,稳定经销客户的采购渠道,在竞争异常激烈的情况下,扩大了销售,提高了市场份额;三是进一步完善业务人员的业绩考核和激励机制,实施《业务人员薪酬改革与业绩考核激励办法》,充分调动业务人员的工作积极性和主动性,推动了新葡亰销售。
  新葡亰集团通过创新新葡亰经营模式,第三季度新葡亰销量创历史新高,充分显现了体制创新、机制创新的优势。新葡亰集团将继续根据市场适时调整经营策略,争取新葡亰经营工作再上新台阶,体现新葡亰集团在深圳新葡亰行业的主导地位,真正发挥新葡亰工作主渠道作用。

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